智利1865下一个中高端葡萄酒市场的大单品?

发布时间:

  黄大仙精选资料网站!今年春糖期间,WBO曾报道了一起在成都酒圈和高尔夫界的同时掀起剧烈风暴的跨界营销(详情请戳—突破常规销售场景,两个出奇制胜的洋酒销售案例 WBO独家),时隔5月,当初那场现象级跨界活动的幕后操盘手——1865智利葡萄酒品牌,又将于近期重启此前因疫情搁置的1865高尔夫球全国巡回赛。

  WBO独家获悉,1865已在上海、广州、深圳、成都等国内多个重点城市举办高尔夫球赛,虽然今年受疫情影响,全国巡回赛部分赛区延期举行,但仍有许多酒圈的高尔夫爱好者摩拳擦掌,翘首以盼,得益于国内疫情的控制良好,1865将全国巡回赛重启之后的下一站定在北京。

  不仅如此,今年12月底,1865将在海南三亚举办一场全国高尔夫球的决赛,作为今年1865全国巡回赛的收官之作,届时,将邀请北京、上海、广州、成都、沈阳、广西,深圳、宁波、阳江等多个分赛区名列前茅的杰出选手同场竞技,最终获得总决赛冠军的选手将得到一份神秘大奖。据1865品牌方透露,决赛方案已提上日程,将于近期敲定。

  从1865此前在成都的高尔夫球赛可以看出,1865高尔夫球赛不仅仅是品牌宣传的优秀案例,更是将品牌宣传与销量增长完美融合的成功案例,这种品销合一的打法,让1865在中高端客群中实现名利双收。

  事实上,早在10多年前,1865便赞助过韩国知名高尔夫球手崔罗莲(Na Yeon Choi),2012年,随着崔罗莲在美国女子高尔夫公开赛夺得冠军,1865进一步声名远播。现目前,1865在全球,每年销售10万箱(12瓶/箱),平均每分钟有2瓶被开启,已成为韩国市场最畅销的葡萄酒品牌。

  根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据,2021年1~5月,智利葡萄酒量额均达40%以上的增幅,其中进口额占比位居国内葡萄酒进口来源地第二,比第三的意大利酒两倍还多。同时,智利葡萄酒协会数据显示,去年智利共有120万箱40美元/箱以上的高价位葡萄酒流向中国市场,出口量、出口额分别同比增长16.5%、23.1%,而今年6月,这一数据再度飙升,智利对中国高价位葡萄酒出口量、出口额同比增幅均超过120%。

  1865高尔夫全国联赛背后,智利葡萄酒异军突起,中国市场正在成为拉动智利高端葡萄酒快速增长的主要动力。

  高尔夫球赛常被酒类行业视为撬动高净值人群的杠杆,但真正能够将其用好,做到品销合一的又少之又少,为何独独1865能够大放异彩?

  条条大路通罗马,但偏偏有些品牌天生就在罗马,智利葡萄酒1865无疑就是这种让人既羡慕又嫉妒的品牌。

  作为智利十八罗汉的酒庄之一,同时也是智利第二大葡萄酒集团VSPT的核心酒庄,圣醅罗酒庄(San Pedro)创立于1865年,为了纪念这个伟大的年份,1997年,面向中高端市场的1865品牌横空出世。

  值得注意的是,VSPT集团的葡萄酒一直以高品质闻名于世,并占据了智利中高端葡萄酒的主流市场。现在,VSPT已经成为中国第一大智利葡萄酒供应商。不仅如此,VSPT的母集团CCU归属于智利首富,还是智利最大的皮斯科(一种白兰地)生产商、水饮料罐装商、生产商。

  巧合的是,将1865拆分开来,再对应到高尔夫球赛上,就是18洞65杆,能达到这个水平的高尔夫球员,无一不是大神级的人物。

  基于这种天然的契合,1865在其他葡萄酒品牌还在冥思苦想怎么与高尔夫球做结合时,就已经占得先机,在高尔夫赛场上一骑绝尘,得益于这种神奇的缘分,1865的品牌概念也在一场场球赛+品鉴晚宴的活动中深入人心。

  截至目前,1865已畅销全球70多个国家和地区,年复合增长率16%,在过去5年里销量增长一倍,连续3年在全球权威葡萄酒杂志Wine Spectator上评分超过90+。

  作为全球最具潜力的市场,中国一向被国内外各大葡萄酒品牌视为兵家必争之地,特别是“澳洲双反”以后,以奔富系列为代表的澳洲酒受到政策影响,释放出了大量的市场需求,这无疑给同为0关税的智利酒带来了巨大的机会。

  机会只留给有准备的品牌,在一众趁势扩张的葡萄酒各方势力中,品质上乘的1865拥有着不容小觑的实力。

  首先,1865所有酒款精选自7个智利最知名产区,背靠雄伟的安第斯山脉,面朝广阔的太平洋海域,从北到南,智利葡萄酒的所有风土收罗其中,名区之上,再精选最优质的葡萄园种植最适宜的葡萄品种,最后再在葡萄园中精选最优质的葡萄用于酿酒,这种死磕自己,无限内卷的精益求精的态度,深度诠释了葡萄品种和葡萄园的完美结合。

  其次,同为新世界的葡萄酒,1865在口感上与以奔富为代表的澳洲酒极为接近,果香浓郁,单宁完整细腻,层次丰富,入口顺滑,既有若有若无的熟悉味道,又有令人惊喜的新奇元素,那种美酒入喉的抓挠感引人入胜,让人欲罢不能,越过舌尖的悸动,酒液入肠,化作万千精灵融入身体,酒至微醺,方能感受到1865与灵魂的共振。

  再次,在价格上,1865背靠智利首富集团,实力雄厚有品质、有品牌,对市场价格严控死守,虽锚定中高端,匠心打磨精品,却又以最大诚意给到市场最优定价。精选葡萄园系列零售价398元,限量系列零售价1180元,对标市场上300~1200元的精品酒款,射程覆盖目前市面上最为畅销的中高端酒款。定位中高端,又在此基础上做精细化运营,细分出低中高的阶梯性价位,1865的产品定价可谓有的放矢,直击消费者需求。

  最后,再来看品牌名,曾有一业内资深专家,在与WBO聊起奔富为何畅销中国市场时提到,大众印象里,葡萄酒一直是舶来品的形象,放眼全球,葡萄酒生产国及产区众多,品牌名复杂难记,纵使酒质虽好,但在碎片化的市场,很多消费者下次也很难再找到,而奔富以数字示人,“389”、“407”简单好记,便于传播,很容易累积形成品牌效应,从这一点上看,1865与奔富有着异曲同工之妙。

  自去年起,中国葡萄酒市场步入新的洗牌期,群雄并起,逐鹿中原,受益于良好的国际关系,智利酒潜力巨大,而从奔富的崛起之路可以看出,葡萄酒在坚守高品质之外,品牌投入也必不可少。很长一段时间,智利酒都以量大而出名,然而,随着1865等一批中高端品牌的崛起,智利酒将重塑在国内的形象,自此再看1865对国内品牌市场的持续重注,其意图已不言而喻——对标中高端市场,做智利酒在中国市场的大单品。返回搜狐,查看更多